網上很多人痛斥債權方冷酷無情，只知道催款，不管債務方死活，我想他們是沒有見到過善良淳樸的債權方，言論才格外偏激。最近我們評估了一些企業應收賬款的案件，這些債權方都主動對自己的債權金額做了讓步，有些是債權方與債務方雙方私底下和解的，有些是在法院的主持下調解的，但無一例外，上述這些債權方一分錢也沒收著。

我看到這些案子的時候，不由得就把我們代入了，我想如果這些案子一早由我們處理，絕對不會讓債權方一分錢都收不著。因為我們在做和解分期之前，一定會讓債務方先付一筆錢，這是對債權金額進行減免的前提！如果債務方壓根就沒有付款的誠意，那債權方為什么要去和解讓步呢？

誰的錢不是辛辛苦苦掙的？為什么要對自己的債權金額進行讓步，而且還給債務方時間非常寬松的分期？債權方，你把信任給到了債務方，但是債務方沒有珍惜，因為他得到這一切太容易了，他沒有辛苦的付出就得到了你的寬容諒解，那他為什么要珍惜？

人都一樣，如果你付出辛苦的勞動而獲得的東西，你會格外的珍惜；如果你輕易得到的東西，哪怕它很珍貴，你在心里也很難對它特別的珍惜。

我們在做企業催款時的日常操作如下：如果這筆款能一次性收回，肯定是一次性收回，畢竟隨著時間的推移，風險越來越大；如果這筆款不能一次性收回，債務方沒有一次性付款的能力，想盡各種辦法也無法一次性解決，那么不得已，只能去談分期。

談分期，我們一定會要求債務方先付一筆錢，這筆錢的金額不是債務方隨隨便便說的，而是我們催收人員根據前期催款對他資金情況的摸底，對債務方提出的一個金額要求，這個金額可以理解為債務方一次性付款的上限。這樣做，一方面是讓債權方在第一次回款時就收到盡量多的錢，讓債權方放寬心；另一方面也是讓債務方能夠繼續去履行剩余的付款義務，因為前期他已經付了這么多了，付款也是有慣性的，后期，債務方出于內心的指引也會傾向于把這個事情做圓滿。

付款是有慣性的，對于催款來說第一筆錢最難催，催了第一筆錢后面的款，債務方會傾向于去履行，如果第一筆款催不到，那么后面的款就很難。如果將債權金額分期，那么第一筆款是最難催的，尾款當然有可能會爛尾，但是可能性并不大。在我們之前的催款實踐中，尾款爛尾主要是債務方實在是沒有能力往外付了（比如企業破產），而不是債務方故意賴掉這個錢。

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